70 POS系統代表客戶 對於健康 德風健康館提供最好的選擇

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二十年前，從引進德國天然食品來台開始，德風健康館始終秉持一個信念：「對於健康，我們絕對有更好的選擇。」從吃天然出發，找回健康的本質與平衡，也是現今對抗層出不窮的食安問題，最好的方式。

百年來，科技突飛猛進，致使生活越趨便利，同時慢性病卻也因此越來越氾濫，罹癌率屢創新高。有鑑於此，20年前，從引進德國天然食品來台開始，德風健康館始終秉持一個信念：「對於健康，我們絕對有更好的選擇。」從吃天然出發，找回健康的本質與平衡，也是現今對抗層出不窮的食安問題，最好的方式。

帶著濃郁薄荷清香，藍黃盒裝的「德國百靈油」（China Oil），不僅是現今全球藥草製藥領域中最暢銷的產品，在德國，更有超過2萬2千家藥局銷售，榮獲德國聯邦醫師協會2001∼ 2015榮獲13次『家庭萬用藥獎』第一名殊榮。

另外，百靈油也為德國奧林匹克運動代表隊自1988年起至今的官方指定用品，同時為2008北京奧運指定用品，幫助全球頂尖運動選手達到最佳成績，其安全性及高品質深獲專業肯定。

而它，在台灣寫下突破百萬瓶的銷售傳奇，甚至吸引了德國《金融時報》遠渡重洋來台採訪，並於全國性的金融報紙上刊載了「台灣百靈油傳奇」，許多德國人因此篇報導了解台灣、認識台灣。而這瓶意外為台灣進行了國民外交的百靈油， 引進它的幕後推手，是20年前成立的德風健康館。

認同德國嚴謹態度 原裝引進高品質產品

「『德國製造』就是品質的保證，德國人以世界最先進的科技及嚴謹的處事態度，在機械與製藥技術傲視全球，又以大自然就是醫師回歸自然，以天然的成分來維護身體健康，我們堅持原裝進口德國保健品，提供國人與世界同步最先進的『純德式』養生方式，獲得真正的健康。」德風健康館董事長伍慶雲分享著德風健康館的堅持。

他表示，「銷售再好的產品，若缺乏品質，勢必使企業的良知蕩然無存。」因此，在此信念及使命下，「堅持品質、回歸自然、尊重生命」是德風健康館成立20年來不曾動搖的經營理念，特別在食安連環爆的時代，幫消費者把關，更是企業的重責。

「所以，我們堅持根源製造廠商直接進口合作，也堅持不在台灣做分裝。百分之百進口，即使成本高，但是為了讓消費者有更好、更佳的選擇，堅持是必要的。」

重視健康 你絕對有更好的選擇

鍾情「德式養生法」的伍慶雲期許， 除了鼓勵大眾儘量選擇以天然材料及天然製造方式，避免化學藥品帶來的副作用的健康食品來進行真正的養生外，針對現代人棘手的慢性病議題，他也分享自己在2014年德國法蘭克福「未來醫學—粒線體」演講的心得，指出有別傳統主流醫學的主張，慢性病的治療是能有所突破的，也是要從粒線體下手，

而諸如此類的健康醫學，將是邁立20年後，德風健康館下一階段的重大推廣目標。

然而觀念的轉變，並非靠好產品就能一蹴可幾，售後服務也是德風健康館相當重視的一環，若是只透過網路也就沒有辦法好好傳遞售後服務。為了提供最佳的售後服務，德風健康館的專業團隊，皆由數年或10年以上經驗的專家組成團隊，包含德國醫師、國內醫師、藥師、營養師、德國藥師，更重要的是， 可與原廠取得資訊，不用舟車勞頓飛到德國，就能獲得與德國同步最高品質的產品，對消費者而言，買的放心，更加用的安心。

成立20年來，正因為「你的健康就是我們的期許。」

把健康事業，當成是終生志業的德風健康館想要傳遞的，就是要喚起大眾對健康的重視，特別是食安問題層出不窮的時代，每個人要該重視自己的健康，要捍衛自己的生命，回歸天然，讓每個人的身體免疫系統都能健康平衡地運作，而不是等到生病才來用藥物解決問題，進而形成正向循環力，帶來美好及健康的生活。

[門市專櫃位置]

台北市大安區忠孝東路四段120號

台北市大安區忠孝東路四段45號B2

台北市松山區民生東路五段106號

台北市大安區信義路四段23號

台北市信義區松高路12號B2

台北市中正區忠孝西路一段66號B2

台北市忠孝西路一段49號B1

台北市中正區中山南路7號B1

台北市中山區南京西路16號B1

新北市新店區建國路289號B1

新北市板橋區新站路28號B1

台中市西區存中街22號

台中市北區學士路2號1樓

台中市潭子區豐興路一段88號B1

台中市中港路二段111號B2

台中市西屯區中港路二段105號B2F

台中市西屯區臺灣大道四段1650號

台南市中區西門路一段658號B2

高雄市前金區成功一路266-1號B3

高雄市左營區博愛二路777號B1

[主要商品/服務項目]

德國百靈油,健康食品,維他命,礦物質,藥品,化粧品,葡萄糖胺,抗氧化.保健食品

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70 POS系統代表客戶 帶給人們的就是美麗與自信的詩芙儂企業

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放眼百貨公司一樓化妝品專櫃，法國品牌幾乎佔了半數以上。美國品牌近年加緊腳步，來台搶灘，品牌愈來愈多。日本品牌雖然不多，但是由於在台灣市場深耕已久，業績及實力均相當可觀。至於台灣品牌，可以說少得屈指可數。詩芙儂，是極少數由國人自創，在少數百貨公司還能維持據點的本土化妝品品牌。

    詩芙儂對於大多數的台灣女性都並不陌生，有些三十歲左右女性的化妝起萌經驗可能還是與詩芙儂同步成長的。詩芙儂化妝品成立的「序曲」是該公司董事長黃冠賢於民國六十六年獨資創立了愛美那化妝品，由八個專櫃、八名美容師開始經營，直到民國七十年正式推出詩芙儂化妝品。不過，民國六十八年，愛美那時期推出的媚可詩系列，直到現在還是詩芙儂的暢銷系列。

    詩芙儂(SOFNON)的命名，乍聽之下似乎有點像日本品牌。事實上，在日本確實也有個走單層次直銷通路詩芙儂化妝品，不過，二者之間並無關聯。唯一的關聯是日本詩芙儂所屬的東陽化成株式會社，與台灣詩芙儂之間自民國六十九年起即開始技術合作，台灣詩芙儂經常向東陽化成株式會社進口成品或半成品。

在早期政府對於進口化妝品多所限制的年代，詩芙儂在百貨公司也曾風光一時，可惜近年歐美化妝品品牌大舉入侵，本土品牌節節退守，目前詩芙儂除了在少數大型百貨維持據點之外，大部分的專櫃幾乎都集中於屈臣氏、三商等個人商店。對此，詩芙儂企業雖然頗為無奈，卻也相當不平地指出，其實詩芙儂的業績未必比某些業績低落的歐美品牌差，但是許多百貨公司仍然會以詩芙儂的形象太過「本土」為由，拒絕詩芙儂前往設櫃。

    形象是化妝品的命脈，重要性往往不亞於商品本身，可惜這也是包括詩芙儂在內的本土化妝品品牌，最難以著力的弱點。事實上，要求本土化妝品品牌的形象做到與集團實力雄厚、甚至整體流行產業都比台灣強勢的歐美品牌同步，也確實有現實上的困難。因此，詩芙儂企業的策略就是乾脆順應本土化的形象順勢發展，由中國化、社區化及加強服務三方面著手。 

    所謂中國化，就是包括成分及命名都帶中國風味。不再用早期洋腔洋調的「媚可詩」「貝可妮雅」這種命名方式，而以茴香、容顏記事、童顏無忌等符合中國人語言文化的命名，凸顯品牌特色。而且，由於詩芙儂在許多小型商場都設有專櫃，更容易走入社區，深入消費者。再以地利之便，提供鄰居般的親切服務，使詩芙儂的美容顧問都能成為女性方便親切的美容諮詢對象。

  

產品方面，詩芙儂也力求與進口品牌的特色區隔開來。雖然詩芙儂有許多彩妝產品是與法國、義大利、瑞士等國合作，保養品也有與日本、德國、義大利合作，甚至早期也積極發展香水，曾經推出傾城之戀、童顏無忌等多支香水。但是，詩芙儂近年的做法則更為務實，一方面加強產品性，另一方面則從趣味性，以及許多台灣年輕女性經常面臨的青春痘問題加強。至於「絕對需要」形象的香水，則不是詩芙儂現階段努力的方向。

    例如，最近推出的眼部敷按摩保養系列，就配合按摩口訣，使單純的眼部保養運動趣味化。專為年輕女性推出的青春檔案面皰系列，也將商品容量縮小，外包裝設計成梳妝檯，使得年輕女性不必花費太多金錢，就能擁有精巧完整的全套保養、或重點彩妝用品。因應市場瘦身潮流推出的緊緊緊身系列，也配合星座話題提出星座緊身秘訣，增加話題性。

    近年來，詩芙儂在中國大陸積極發展，至九七年中為止，在大陸五十多個城市的百貨公司都有專櫃。也外銷到馬來西亞、香港、新加坡等地。詩芙儂未來的發展，除了積極擴大市場之外，也務求產品力的提升，因為，在資訊發達，化妝品競爭激烈的時代，商品必須有特色，才具有競爭力，也才能夠在市場中凸顯品牌的特性並且發揮影響力。

經歷台灣化粧品業的沿革與挑戰，強調化粧品多角化經營的理念，目前旗下有四大品牌：

1)SOFNON 詩芙儂：為詩芙儂企業創立最久、也是最大的品牌。從早期與日本技術合作到技術轉移，到現今擁有龐大的研發團隊，深深了解台灣女性對化粧品的需求，造就出國內最大的精品保養櫃通路。

2)NOBORI 諾婕蒂：為詩芙儂企業代理德國科技美療的保養品牌，強調德國生化科技，是問題肌膚的護理專家，目前在台灣約有50個通路點。

3)tsaio 上山採藥：為詩芙儂企業自創開架化粧品品牌，目前為國內最大本土化粧品開架品牌，通路點散佈於屈臣氏、康是美、量販店、及精品通路。

4)thetsaio 機植之丘：為詩芙儂企業精心創立的天然植萃有機保養品牌。以中國草本的千年智慧，透過西洋有機植萃的精靈、有機概念自然相生，有機又有效的解決您的問題肌膚。全產品採用有機植萃菁華，來自歐盟有機認證ECOCERT及美國農業部有機認證USDA ORGANIC，以尊重生命觀點出發，賦予肌膚最純淨的保證。

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70 POS系統代表客戶 平價中的好時尚-男人幫服飾推出美式街頭風格

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男人幫-美式復古融合現代簡約，再現輕鬆帥勁

流行女裝是網路拍賣的熱門項目，那麼相對冷門的男裝店該如何打響名號，就成了少數成功男裝店的獨門絕學。當初因為失戀離開科技公司、轉而網拍創下事業高峰的「男人幫Man's Shop」店主Angel，來自屏東、有著很台灣味的名字──洪貴枝。開店僅僅十八個月的男人幫，從兩人員工拓展成十七人公司，銷售事業擴張出四個副牌、十個賣場、四個實體銷售點，月營業額高達新台幣四百萬元。

「男人幫的特色就是『自創品牌』，目前自創品占全部商品八成，」六十八年次的老闆Angel分析自家商品優勢。仔細看看男人幫的網路賣場，塗鴉Ｔ恤、條紋Polo衫、色彩豐富的及膝寬褲等，以流行的嘻哈、陽光風年輕潮物為主。其中最特別的是，由男人幫自行設計的塗鴉Ｔ恤。Angel表示，目前有兩位員工專職設計衣服圖案，他們每人每月設計五十個全新圖案製作衣服，這些縫有男人幫標籤的獨一無二服飾，毛利較高、品牌辨識度也高，正是它的利基商品。

男人幫-復古優雅中傳遞時尚休閒風

晶輝企業除了經營網路男性平價服飾外，還有專門的設計團隊，幫忙公司行號、甚至藝人、或是大型活動等客製化的團體制服代工，像2013年謝金燕風靡很久的歌曲-姐姐，她在演唱會穿的姐姐上衣，和送給羅志祥姊夫上衣，都是出自晶輝企業所設計的服飾。

男人幫-復古融合美式街頭，讓休閒更具精品時尚味

經營8年多，深受年輕人喜愛的男人幫服飾堅持一條龍的生產管理，有專業化的工廠與團隊，在品質優良，服務用心，價格實惠。在網路市場屢創佳績，2013年數位雜誌賣家100強男裝第一名，自由時報評選最具潛力網拍男裝第一名。創辦人洪貴枝說：「過去男人幫服飾以男性休閒服裝為主，與國內知名設計師品牌，精選好搭的單品，也積極開發自創品牌商品，強化自我品牌形象，提供新穎選擇增加市場競爭力，每件服裝都縫有男人幫標籤圖案，辨識度高。服裝款式新潮，也引起很多同業的模仿。」。

男人幫Man’s Shop為了經營自創品牌，不惜成本邀請男藝人擔任代言人，豎立形象，從唐禹哲、陳奕、沈建宏到修杰楷，引領市場「潮」風。除了在設計持續精進引潮流外，更是不惜成本的在布料的選擇與加工，貼心的「安心四洗」設計，從洗防縮、洗雜質、洗保潔到洗柔軟讓客戶穿得時尚、穿得舒適、穿得安心。

[主要商品/服務項目]

男性服飾,T恤,帽T,襯衫,POLO衫,外套,背心,褲類,大尺碼,街頭潮流款,運動休閒風,休閒型男款,情侶甜蜜款,機能服飾,臺灣制刷毛T恤,機能吸濕排汗POLO衫,機能吸濕排汗T恤系列,長袖V領*圓領T恤,短袖V領,圓領T恤,網眼POLO衫系列,配件,鏡框,領帶,圍巾,手環,皮帶,帽子,領結,胸針,腰鍊,包包,鞋子

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70 POS系統代表客戶 老協珍！看大稻埕80年老店如何成功轉型電商

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從販售高檔乾貨起家，已經有80年歷史的老協珍，在第四代的主導下，除了開發符合時代的新產品，更積極運用網路的力量，讓老品牌重新在年輕族群中打響名號，也在今年2015人氣賣家100強評選中，首度參賽便拿下第3名的佳績。

走進老協珍位於台北市民權東路的新辦公室，開放、簡約而明亮的空間和迪化街老店的樣貌大不相同。老協珍第四代，老協珍子公司海聖產品經理陳正威解釋新辦公室的定位：在開放的環境激發創意，讓老協珍邁向年輕化。

已有80年歷史的老協珍，從販售高檔乾貨起家，到現在自建工廠製作調理食品，每個轉型的空間，正是隨著消費者的飲食文化改變而產生。

老協珍第四代長媳，海聖媒體公關丁懿娸指出，近來年輕人大部分都不會下廚，老一輩為了一道繁複年菜，購買乾貨或溼貨烹調的景象已不復見。陳正威說：「曾經有顧客會來店裡問，有沒有賣做好的成品？」因此決定轉型，推出調理食品，更開始經營網購。

(第老協珍的第四代何冀舜(左)與丁懿娸，發揮年輕人的創意，協助品牌年輕化)

開發時代需求的產品

挾過去掌握高級食材來源的優勢，老協珍5年前推出年菜佛跳牆，3年前開始建立官方網站經營網購時，更推出網購限定版Hello Kitty佛跳牆，原本在網路不好賣的高單價食品，卻在前10分鐘就賣出500多組，讓傳統老店老協珍終於在年輕族群中打響名號。

不只有佛跳牆，近年來推出的熬雞精、燉燕窩等調理食品，都是以年輕化的角度包裝，卻又不希望放棄品質。品質，是老協珍的強項，但年輕化，靠的就是社群的力量。

老協珍電子商務部經理何冀舜認為，所謂的經營社群，看的不只是單純的粉絲數或按讚數。「無論是Facebook粉絲團的操作，或是Line@官方帳號等社群工具，我們都研究過，也不是不會做。」何冀舜指出，但對老協珍真正有意義的社群，是跟顧客之間的互動帶來的網路口碑。

口碑帶來忠誠客戶

「老協珍非常重視跟顧客的互動。」丁懿娸說，因為是走高單價高品質路線，消費者的要求也特別高。許多顧客會私訊回饋對產品的看法，讓老協珍更了解顧客需求，推出品質更好的產品。

例如近年推出的熬湯麵和珍米堡，「客人會拍照傳給我們看熬湯麵加了哪些食材。」「我上次還看到有人把珍米堡做成炒飯。」陳正威、丁懿娸和何冀舜三個人你一言我一語的討論，偶爾互相搶白、丟問題，感覺不像在傳統老店工作，反倒像是活潑熱情的新創團隊。

(老協珍新開發的熬湯麵，抓住年輕族群的口味)

雖然朝向年輕化和網購是必然，老協珍面對每一個轉變，都還是謹慎以對。不只產品開發耗時數年，即使市場環境瞬息萬變，對於網購的布局依樣審慎評估。「我們不會是第一個做的人，但會是做到最好的品牌。」陳正威說。

推廣嚴選食材

例如以跨境發展而言，丁懿娸說，中國的各大網購平台都找過老協珍。然而中國的冷凍物流發展不佳，他們不願意冒可能無法冷凍運送的風險跨境做生意，因此目前只有支援寄送到香港。

未來老協珍也會持續發揮過往在高級食材選品的經驗和優勢。目前在官網上，除了自家的產品，也有其他嚴選食材，例如法國的氣泡礦泉水和日本的米，以類似平台選品的方式販售，未來也可能販售食品以外的商品。

在這群年輕世代的創意之下，老協珍將擁有更豐富的品牌意涵。陳正威表示，「品牌的形成是一個演化的過程，環境每天都在變化，但核心的經營理念『貨真價實、童叟無欺』，不會改變。」

老協珍
成立時間：1928年
電商啟動時間：2012年
主力商品：高級食材、調理食品
社群平台：Facebook
粉絲人數：20,569
銷售成績：官網年營收1.8億

 原文出處：http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37532

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